做flash外包客户单真的很不容易，上班的人可能会认为我们很逍遥自在，天天舒舒服服，有单子就做，没单子就玩玩，看看电影。

做过这行的都应该知道，唯一头疼的就是和客户商谈价钱。有的客户根本就不清楚动画是个怎么收费法。即便你小小的一开口他们就可能以为你是在敲诈。很简单的例子：有的客户问你3分钟的动画怎么收费，你告诉他们说按每分钟收费，无论你说什么价格他们都会张大着嘴，说着价格高；如果你按秒收费，那跟不用提了，他们一定会说，三维的动画，像maya，3d这些按秒收费还差不多，你们做二维的怎么可以也按秒收费；那我们就抛开按分钟，秒钟收费。给你报个总价行了吧，三分钟总共多少钱，这样行了吧。可我们做设计的哪里会想到，你来个总报价，把三分钟的钱加在一起一定数目比一分钟和每秒钟算价要高出好几倍。他们看了你发的数字，又是叫高。哎，我们真的是没办法应对啊。

本来做客户单外包就很不容易了，生怕竞争而把各自的价格压了又压，但谁会想到客户不但不了解下大概价位，反而还是说价格太高，没办法接受。

人人都说做设计师难，做美工师难，但我觉得做谈判师更难。之前在一个论坛上看到一个坛友说关于接单子和flash业务员。他说道即便你的flash学的再精通，再熟练。如果你没有一张很好的业务谈判的嘴，那是不行的。如果你有一张铁嘴，即便你接下的单子转别人做，你转中间差价也会很多。但如果你只是设计水平很高，而没能力和客户谈单子，那么你的设计水平可能就没办法表现出来，因为你没办法说服客户把单子交给你负责，你又怎么可能去设计它们呢。现在一仔细想想，真是这样。

但也说回来了，如果你只有一张能吹牛皮的嘴，而没实力，对动漫一窍不通。而且还没有一个有动漫实力的团队。即便你再强，那也没办法和满足客户。那又何尝能说和客户好好合作呢！